SUD-OUEST Euralis revisite la relation adhérent

Gérer le risque, opérer et innover sont désormais les maîtres mots qui régissent le pôle PAD (Production agricole et distribution) du groupe Euralis. Entre les nouveaux contrats pour s'adapter à la volatilité et la révision des itinéraires techniques, « il faut reprendre une démarche d'innovation », résume Christian Pèes, président du groupe. Dans le même esprit que le travail engagé par Terrena. « Les équipes sont déjà à l'oeuvre pour se réorganiser », précise-t-il, alors que le pôle PAD a vu son résultat d'exploitation chuter de 8,3 M€ sur l'exercice 2008-2009.

OEuvrer sur l'ensemble du compte d'exploitation

Surtout, il s'agit de faire retrouver de la profitabilité aux adhérents. Une première initiative a été de créer avec trois autres coopératives une structure d'achats d'engrais, Axso, à la fin 2009. Mais Euralis veut aller plus loin. « Traditionnellement, nous nous occupons de 40 % du compte d'exploitation avec les intrants, indique Christian Pèes, mais notre ambition est d'oeuvrer sur l'ensemble du compte d'exploitation », jusqu'à la mécanisation et les frais de structure par la mise en commun d'informations. « On veut créer une communauté des adhérents de la coopérative pour travailler sur ce compte de charges. » Cette communauté aura sa place sur Eureca, le logiciel basé sur l'intranet du groupe, qui traite aussi bien de réglementation, de traçabilité que de comptabilité. Le groupe espère décupler d'ici un ou deux ans le chiffre de 400 agriculteurs aujourd'hui connectés. Enfin, des outils vont être mis en place pour mesurer l'impact des actions du groupe auprès des adhérents.

R. F.